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面对意 外所得礼物时人们会 出现逆效应选择

发布时间:2018.10.12

      在面对 礼物这种意外所得时,人们会 出现逆效应选择

      一个自认为理性的人,会有一 些自以为聪明其实笨的认识,从而导 致一些违反风序良俗的错误。造成这 种错误的原因是“只知其一,不知其二”。

      比如,我一直 认为送别人礼物是件蠢事。因为如 果送那个人和礼物等额的钱,他完全 可以选择把钱储蓄起来投资或者买其他东西。送钱的 效用明显要高于送礼物。

      但在现实生活中,人们似 乎对这种效用问题视若无睹,在很多 时候他们都更喜欢礼物。成都办公礼品而送别 人现金反而被接收者认为对方冷酷、现实、留不下印象。我大概统计了一下,人们喜 爱的礼物顺序大概是这样的:最好是 有关解决他们当务之急的礼物;其次,那些满 足他们长期爱好的礼物;当然最 时髦的礼物也不错。

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      对于第 一类礼物来说具有很大的偶然性,比如对 于一个刚刚大学毕业的大学生,你最好 的礼物是一家很棒的公司的offer,但这大 概只有很少人能做到。大概你 最好还是送别人第二类礼物。

      在人们 接受礼物时还有个“怪”习惯。说这是“怪”习惯的原因是,在此时 人们会倾向于逆效用选择。

      假如说 你有个喜欢喝威士忌的朋友,你要送 他礼物该怎么选择:a、800 元现金;b、8 瓶红方威士忌;c、1 瓶兰方威士忌。可以注解一句,abc 三个选 项基本是等价的。一般来 说人们选择的顺序是cba。最好的礼物是1 瓶不错的兰方,其次是8 瓶物有所值的红方,最生硬的800 块现金——这与他 的爱好完全无关。而从效用的角度讲,正好相反。800 块钱的效用最高,8 瓶红方的效用其次——这是因 为红方由于价格更便宜被政府收走的税更少,兰方威 士忌属于偏奢侈的酒,政府认 为富人才会买它,所以要了更多的税——兰方的效用最低。

      人们的 心理账户对待礼物这类意外所得和对待意料之中的收入态度不同。意料之 中的收入人们会倾向于正效用,现金为王。但对于意外所得,大家会 倾向于享受一下。不过由 自己下达享受一下的决策有时候是有点痛苦的,一般来说,人们不 会把收到的礼金全用于奢侈消费。如果有 送礼的人帮助做了奢侈决定,那么人们会很高兴。

      对于礼 物类的意外所得的逆效用现象却会随着意外所得额度增加而减弱。


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